Топ идей для лид-магнитов в разных нишах (+примеры)
Пример лид-магнита с моего сайта: На моем сайте есть страница « Методичка по удаленному заработку «. В чем выгода от этого лид-магнита: Моя выгода в том, что я получу емейл потенциального клиента, которому интересна сфера удаленного заработка. И в дальнейшем я смогу напрямую общаться с этим клиентом, через емейл рассылку и предлагать ему какие-либо продукты или информационные материалы. Теперь вы знаете, что такое лид магнит. Когда человек заходит на сайт и оставляет контактные данные, он уже показывает заинтересованность в услуге или товаре. В-третьих: лид-магнит прекрасно выделяет среди конкурентов. При этом самым большим плюсом лид-магнита является его легкость, простота и недорогая стоимость создания.
Каждому этапу будет посвящена отдельная статья. А теперь вернемся и рассмотрим пример автоматической воронки продаж для нашего застройщика на каждом из описанных выше этапов.
Как продвигать услуги ремонта квартир? Данная ниша — не самая быстрая в получении прибыли, но это и является её плюсом. Постоянно подогревая подписчиков с помощью контента — компания показывает им свой профессионализм и то, что им можно доверить ремонт в своей квартире. Поэтому релевантно использовать долгосрочную стратегию для продвижения услуг. Проблема большинства «мы подумаем». И здесь нет вины бизнеса, так как клиент активно изучает рынок и определяется где ему более выгодно.
Лид-магниты для рассылки ВК. 90 примеров!
Информационный лид-магнит, скорее всего, не очень подойдет для розничной торговли: решение о покупке принимается быстро, поэтому обучать клиента и показывать экспертность не нужно. Вот несколько целей, которые решают лид-магниты. Информацию о вашей услуге. Как только лид-магнит готов, запускайте его в работу на сайт. Для дизайнера Лид-магнитом для дизайнера может быть его портфолио — такой вариант подходит для теплых клиентов, которые ищут дизайнера и готовы начать работать сейчас. Разжигание любопытства — основная задача магнита. В примере выше, магазин «Холодильник.
Вот классический пример лид-магнита в Инстаграм от СММ-щика. Пример лид-магнита СММ-специалист Текст поверх фото — привлекает внимание, выделяет пост в ленте. В самом начале специалист добавил личную историю, рассказал о своем опыте, это добавляет ценность руководству. Чтобы получить руководство, нужно подписаться на специалиста, поставить лайк посту, сделать репост и оставить комментарий.
Лид-магниты: 100 идей и примеров + инструкция
Научим создавать собственные цепляющие лид-магниты, которые эффективно могут завлечь аудиторию. И поделимся сотней идей и примеров реально работающих лид-магнитов.
Что такое лид-магнит? Маркетологи называют это лид-магнитом. Реклама Тысячи надёжных каналов для продвижения бизнеса в Telegram Telega. Каждый канал в каталоге проверен вручную, а админы готовы к сотрудничеству — никаких долгих переговоров! Планируйте кампании эффективно: интеграции гарантированно будут опубликованы в срок и в том виде, в котором их согласует заказчик.
Экономьте время: отчёты по каждой кампании предоставляются в удобной таблице со всеми необходимыми данными. Под наживкой понимается некий подарок. Правда, получение email-адреса и контактных данных — не единственная цель лид-магнита. Зачастую его главная задача — завязать непринужденное общение и долгосрочные отношения с будущим клиентом. Маркетологи называют лид-магнит «сюрпризом», «стимулом», «промо-материалом» и даже «этичным подкупом». Сотни маркетинговых исследований доказали, что самыми популярными считаются лид-магниты в формате видео онлайн-вебинары, видеолекции, демо, видеоклипы и текста гайды, списки, брошюры, отчеты, email-курсы, шпаргалки.
Впрочем, вариаций на тему лид-магнитов множество, подробнее о них поговорим далее. Почему любому бизнесу нужны лид-магниты? Резко выскочившим месседжем: «Подпишись на нашу рассылку! Вспомните себя, все мы без сожаления уходим с сайта, если зацепиться не за что. Ситуацию спасают лид-магниты — непринужденный подарок от сайта в виде лучшего контента из блога, актуального чек-листа, электронной книги и многого другого.
И это работает: юзеры без раздумий делятся информацией о себе — бесплатные бонусы их здорово стимулируют. О самых востребованных видах лид-магнитов в ролике рассказывает вице-президент Европейского альянса маркетологов Массимо Сопрано: Как на деле работает лид-магнит? Как видите, лид-магнит является идеальным инструментом для завлечения и подогрева клиентов.
Оригинальные лид-магниты — неотъемлемая часть эффективной стратегии лидогенерации, в частности, при активном использовании маркетинговых воронок. Независимо от того, какой бизнес продвигает сайт, лид-магниты помогают генерировать потенциальных клиентов, существенно увеличивают конверсию и продажи. В лид-магните максимум пользы, поэтому устоять перед ним крайне сложно. Какие лид-магниты бывают? Ежедневно маркетологи придумывают новые лид-магниты.
Их видов довольно много, какой выбрать — зависит от целей компании, специфики рынка и интересов целевой аудитории. Сегодня основные категории лид-магнитов выглядят так: Видеоконтент — вебинары, видеоуроки, видеоклипы, демо, онлайн-конференции в записи.
Лид-магниты в видеоформате — топ-инструмент digital-маркетинга. Благодаря информативности и удобству восприятия, видеоролики более ценны, чем текст или аудио.
Качественное видео стимулирует рост вовлеченности аудитории, накапливает подписную базу, помогает в построении узнаваемости бренда. Текстовый контент — электронные книги, гайды, брошюры, справочники, чек-листы, специальные отчеты.
Несмотря ни на что, многие из нас до сих пор предпочитают контент, который можно прочитать. Особенно, если его предлагают совершенно бесплатно.
Электронные книги, пошаговые руководства, инфо-брошюры — из этого получаются отличные лид-магниты. Согласитесь, куда проще скачать подаренную книгу, чем тратить время на поиск и штудирование нескольких тематических блогов. Аудиоконтент — подкасты, аудиозаписи, аудиообразцы, аудио-тренинги и курсы, аудиоуроки.
Лид-магниты в форме аудиозаписей притягивают занятую аудиторию, которая все делает на бегу. Подарок в виде подкаста или аудиоуроков, в отличие от привычных печатных текстов, можно прослушать в машине, на прогулке или перед сном.
Визуальный контент — инфографики, календари, распечатки, планировщики, шпаргалки, шаблоны. Инфографики, планировщики, шпаргалки экономят время, помогают не углубляться в новый процесс, а идти по заранее составленному сценарию.
Интерактивный контент — викторины, гивэвеи, тесты, анкеты для самопроверки, онлайн-калькуляторы. А если интерактивный элемент зайдет, ваш бренд отложится в памяти клиента, и он вернется снова. Денежные бонусы — акции, скидки, промокоды, заморозка цены, пробники товара, бесплатная доставка. Скидка на первый заказ, купон на следующую покупку, доступ к закрытой распродаже, ни к чему не обязывающий бонус новичка — все это мощные мотиваторы обменять на них свои контакты и вернуться на сайт снова. Главное правило всех лид-магнитов, позволяющих экономить — их отдают сразу, безоговорочно и бесплатно.
Не нужно вынуждать клиента сначала что-то купить, тогда лид-магнит точно сработает. Эксклюзивный доступ — пробный период, членство в группе, онлайн-консультации, free-доступ к ПО и приложениям. Разработали приложение или новое ПО? Подарите потенциальным клиентам пробный период. Если их все устроит в бесплатном доступе, есть большая вероятность, что программу купят.
Создали закрытый клуб только «для своих»? Предложите членство в нем взамен на обмен контактами — многие согласятся, потому что захотят узнать, что же в нем такого сверхсекретного. Планируете завлечь клиентов с помощью эксклюзивных личных консультаций? Как сделать продающий лид-магнит? Выдающие высокую конверсию лид-магниты отвечают сразу всем нижеперечисленным характеристикам: актуальность — релевантность запросам целевой аудитории.
Каким бы шикарным, на ваш взгляд, ни было предложение, оно не даст должного результата, если не найдет отклик у клиента. С первой секунды знакомства с лид-магнитом клиент понимает, что он получит взамен за рассекречивание своих контактов.
Ради чего ему стоит делиться данными с сайтом? Бесплатное экспертное мнение, яркий инсайд, уникальное решение проблемы — такие наживки могут зацепить клиента на маркетинговый крючок. Причем, решать быстро, здесь и сейчас. Клиенты обожают получать бонусы, поэтому рабочий лид-магнит обеспечивает моментальный доступ к предложенным плюшкам — скачивание, просмотр, выгрузка обещанного подарка должны происходить в два клика.
Хотите, чтобы лид-магнит был идеальным? Создавая свеженькую «наживку», постарайтесь реализовать все эти моменты, и тогда конверсия на сайте резко вырастет. Разработка лид-магнита требует не только творческого, но и стратегического подхода. Выбирая конкретную разновидность, ответьте на 4 вопроса: Лид-магнит поможет добиваться коммерческих целей? Всегда держите в уме поставленные бизнес-цели, особенно подбирая лид-магниты.
Разжигание любопытства — основная задача магнита. Он заманивает, заставляет долго гулять по сайту. Лид-магнит интересен целевой аудитории? Более простой способ — связать лид-магнит с тематикой страницы, на которой размещена лид-форма. Первое, о чем стоит побеспокоиться — это тематика лид-магнита. Нужно понять, что интересует ЦА сайта. Помните, качественный магнит создается под конкретного клиента, для решения его хоть и небольшой, но острой проблемы прямо сейчас.
Разговаривайте со своей аудиторией, узнавайте, какие вопросы ее волнуют. Форма и вид лид-магнита влияют на его восприимчивость юзерами. Информативный, но сокращенный до самой сути магнит, намного эффективнее, чем полноформатный. Поэтому выбирайте несложные рецепты, с которым справится даже новичок.
Для психолога Психолог может предложить бесплатную пробную консультацию или инструкцию по решению конкретной проблемы. Хорошо, если в ней будут полезные практики и упражнения. Лид-магнитом психолога может быть бесплатная пробная консультация Очень важно, чтобы эту информацию нельзя было найти в интернете, люди не доверятся специалисту без авторских практик и советов.
Для юридических услуг Для юриста очень важно, чтобы полезный продукт решал проблему тех клиентов, с которыми он хочет работать. В примере ниже — юрист, помогающий фрилансерам-инфобизнесменам, предлагает чек-лист по правовой упаковке онлайн-школы. Пример лид-магнита для юридических услуг Он поможет собрать контакты тех, кто планирует запуск онлайн-школы и отсеет нецелевую аудиторию. Пишите не для коллег-юристов, а для людей, которые ничего не понимают в юриспруденции. Вы должны буквально «разжевать» информацию.
Для ПП В блоге по правильному питанию можно дарить рецепты и инструкции по готовке. Очень хороший вариант — прямой эфир, на котором можно готовить ПП блюдо вместе с кондитером. Если ваша аудитория — это коллеги, можно ориентироваться на их проблемы. Например, в этом гайде дизайнер делится с коллегами лайфхаками и пошаговой инструкцией, как выйти на хороший доход. Проще говоря, личный бренд — это тот образ, который формируется у людей, когда они слышат то или иное имя. Медийная личность в нише ремонта — Алексей Земсков Самые высокая конверсия в рекламных объявлениях всегда была с фотографиями реальных мастеров, прорабов и менеджеров.
Для этого нужен контент. Причем, никакое digital-агентство не сможет писать тексты по ремонтной тематике без вашей экспертизы и серьезной вовлеченности. Именно по этой причине контент у всех практически идентичный: клиент полностью перекладывает ответственность за результат на агентство или предоставляет информацию максимально кратко.
Из-за этого невозможно выявить ваши ценности, принципы; подробно рассказать о ваших особенностях работы. И на этапе общения клиента с менеджером появляются нестыковки. Амбассадорство Но что может digital-агентство? Разработать стратегию присутствия в социальных медиа, взять на себя продакшн и сбор информации у ваших сотрудников. При условии, что они готовы давать интервью и активно участвовать в жизни компании.
По сути, сотрудники начинают продвигать компанию: становятся амбассадорами бренда. Амбассадор в маркетинге — человек, который представляет бренд в позитивном свете и его популяризирует. Мастера могут вести личную страницу в соцсетях, при этом упоминать компанию, нативно рассказывать об услугах и опыте работы. С одной стороны мастер прокачивает свой личный бренд, а с другой — пиарит компанию и повышает ее узнаваемость.
Ценность такого сотрудника выше, и это может влиять на качество объектов, которые дают мастеру. Как адаптировать воронку продаж из инфобизнеса в нише ремонта Прежде всего нужно сказать из чего состоит воронка в инфобизнесе. Какой лид-магнит может быть в нише ремонта: Бесплатный вебинар «Как сэкономить на ремонте 500 тысяч». Чек-лист «100 дизайнов интерьеров до 100 тысяч». Чек-лист «Как проверить мастера до начала ремонта». Для тестирования лид-магнита мы можем использовать сайт, квиз или группу ВКонтакте.
Пример квиза с альтернативными способами связи Лид-магнит можно использовать и после того, как человек оставил заявку на расчет. Трипваер Трипваер — недорогой продукт в серии товаров или услуг, который мотивирует потенциального клиента быстро решиться на покупку.
Цена трипваера настолько низкая, что покупка кажется очень выгодной и не требует особых размышлений о её реальной необходимости. Например, это может быть 3D-визуализация квартиры за 900 руб. Посыл: «Посмотрите как будет выглядеть ваша квартира до начала ремонта». Этот этап воронки хорошо работает в инфобизнесе, но услуга по ремонту — это не импульсивная покупка и трипваер здесь не сработает.
Поэтому очень важно трансформировать воронку с учетом особенности ниши, а не включать в воронку трипваер только потому, что это один из этапов цепочки. Прогрев контентом После того, как человек оставил свои контактные данные, начинается прогрев контентом с помощью рассылки: по почте или в соцсетях.
В 2017 годы мы посетили крупнейшее агентство недвижимости Keller Williams. Один из их офисов находится на Манхеттане в Нью-Йорке. В выгоде остаются все. Заключение На сегодняшний день мы наблюдаем, что лишь 1 из 20 компаний в сфере недвижимости пробует выстраивать автоматические воронки. Мы должны понимать, что сам процесс автоворонки в любом случае должен вести к определенной цели, а цель это, в первую очередь, увеличение конверсии в покупки, увеличение среднего чека и, как результат, прибыли компании.
И сейчас самое время, чтобы выделить вашу компанию среди массы конкурентов и сделать прорыв. Внедрение автоворонки — не сложный процесс, но детальная проработка каждого этапа порой занимает очень много времени, от 2-х до 3-х месяцев.
Надо составить ее структуру, проработать лид-магниты, заказать тексты к ним и их дизайн, далее написать серию писем и так далее. Наша технология позволяет запустить полноценную воронку за 3 недели. Если вы хотите создать автоворонку с помощью профессионалов, пишите нам , мы совершенно бесплатно проконсультируем вас и дадим свои рекомендации по внедрению.
Как сделать Лид-Магнит: примеры по всем нишам бизнеса + Инструкция и шаблоны
Для разного типа продуктов нужны разные лид-магниты, трип-вайеры и рассылки со своими нюансами и особенностями. В этом статье мы расскажем о том, что такое твердая ниша, почему e-mail-маркетинг для нее отличается от привычного, а также о том, как же сделать успешную, правильную и работающую воронку продаж , подстроенную именно под ваш продукт и интересы вашей клиентской базы. В этой статье мы покажем отдельные элементы и этапы, которые вы можете применить, если работаете в такой же нише.
Этап подписки 1. Тут могут быть разные сегменты: люди, кто еще не определился с тем, какой дом они хотят построить; люди, кто определился, но пока даже не разработали дизайн-проект своего дома; те, кто выбрал уже подрядчика, но пока еще не решился начать стройку.
Также опросник снимает с отдела продаж нагрузку на уточнение информации у лида: из какого материала дом, какая площадь, сколько этажей. Еще ключевым конверсионным этапом лид-магнита может стать блок с кейсом, где один из клиентов рассказывает про свои впечатления от оказания услуг компании.
Пример: В данном случае клиент рассказывает о 2-ух летней эксплуатации дома, во сколько он обошелся и оно реально цепляет людей. Кстати, видео не обладает крутым продакшеном, вау-монтажом, а вызывает доверие своей реалистичностью. Также, вторым примером более эффективного лид-магнита послужил автоматизированный вебинар на аналогичную тему, как и лид-магнит выше.
Идея запустить вебинарную воронку продаж родилась с подачи воронок продаж в инфобизнесе. Там это чуть ли не главный инструмент продаж.
С первого вебинара были сразу было получено 12 горячих заявок и 4 лида через рассылку после. Каким может быть Trip Wire в сложных нишах 1. Экскурсии в нише услуг ремонта квартиры Продать, например, услугу ремонта квартиры под ключ не так-то просто.
Ведь у клиента всегда возникают вопросы в качестве выполненной работы. По-другому его называют — Trip Wire. Поэтому, для начала нужно предложить создать дизайн-проект будущего дома, чтобы клиент уже примерно видел, как будет выглядеть его жилище. Но не станет клиентом. Потому что это: не дешево; не относится повседневным товарам; долгий цикл сделки — от 3 месяцев до 2 лет.
Исходя из последнего пункта — с аудиторией нужно работать. Просто звонить и навязываться нет смысла. Проще отправить им контент через рассылку.
Но что рассылать? Прогрев аудитории кейсами Допустим, вы остановились на вебинарной воронке продаж и проводите онлайн-мастер-классы. Разумным будет не присылать скучные напоминания, а кейсы выполненных работ и показать потенциальным клиентам опыт тех, кто уже воспользовался услугами компании.
Что делать с теми кто никак не реагирует Чем еще заинтересовать кроме кейсов? Результатом такой рассылки был заключен 1 успешный договор с подписчиком, который никак не реагировал на вебинары. По сути — это автопродажа. Резюмируем Маркетинг в нишах с долгим циклом сделки не может работать через рекламу в лоб с бессмысленными звонками: Приходите-купите. Результаты реального примера лид-магнита работают прогревом через контентную рассылку и вебинарную воронку продаж — этому подтверждение.
Такой подход позволяет не просто продавать, а строить отношения. Только грамотно выстроенные отношения позволяют закрывать на большие чеки. И не важно — вебинарная воронка, или нет — задача составить четкую логическую гипотезу, которая будет клиентоориентированной, конвертирующей лидов в клиентов и окупаемой.